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桐屋四代目

Author:桐屋四代目
桐屋田中四代目
株式会社タナカ
代表取締役 田中雅一
天秤座 B型
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百貨店の家具バーゲンについて
1月2月はお取引先百貨店の家具バーゲンが目白押しでてんやわんやとなる。
苦労して準備して商品も仕込んで良い品を安くと努力してなお、巷間言われる
様に「百貨店は高いから買わない」などと言われてしまえば立つ瀬がない。
そこで巷間言われる百貨店に関する誤った常識について書いてみたいと思う。

①百貨店は高い?(建物の高さではなく価格)

百貨店では、家具に限らずその業界で一流といわれるもの、信頼度が高いといわれる
ものが扱われている。
だから、価格が高いのではなく価格がある意味、適正なのである。
我々が百貨店との交渉で一番に問われること・・・それは価格が適正か否かである
そこが利潤(利益率)を最優先で考える専門店との違いだ。これは多分業種によら
ずそうだと思う。
特に、最近大手の家具専門店では中国・東南アジア等よりの開発輸入の商品が増え、
一見消費者からみて安く見えようが、こちらから言わせれば当たり前の価格だ。
無論だからといって物が悪いなどという事はない。
ただそのことをお客様が充分理解した上買っているかどうかは大いに疑問だと思う。
また、メーカーに対し圧倒的購買力を以って圧力をかけ、他店に競合商品を出させ
ないようにした上での国内最低価格保証など安さを担保するものではまるでない。
ここの部分が家具と家電専門店との違いである。
むしろアフターを考えれば百貨店のが安いのにと思うことは多だある。

②百貨店は値引きしない?

これもよくお客様から言われる度「えーっ!」と叫びたくなることがある。
まずどこの百貨店でもカード割引があるし外商優待もある。
また、家具のように単価の高いものはバーゲン期間などは必ず何がしかの優待が
あるのが普通である。
また、交渉で安くなる場合だってある。
しかもそれらを合わせ技で使えることだってある。
実際お客様の実購買価格は正札よりもかなり安くなっているのが現状だ。
従って、うまく使えば百貨店だって結構安く買えるのだ。

家具は長く使うもの。先入観をなくし自分の目でみて比較してじっくり選ぶことが
肝要かと思う。
是非家具のご購入の際は百貨店の方もご覧頂きたい。

尚、催事スケジュールは新着情報をご覧下さい。
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百貨店にて | 12:25:10 | Trackback(0) | Comments(0)
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